COMUNICA CON ÉXITO TU IDEA

Solo hay una oportunidad para causar una buena impresión.

Gran parte del éxito de una idea / solución depende del modo de comunicarla. Sí la comunicación es clara, breve y sencilla, los destinatarios se apropiarán y se convertirán en “agentes” de y para la acción de esa idea, o bien, adquirirán esa propuesta para la solución a sus necesidades personales, profesionales y/o empresariales.

Si se cree que comunicar es solamente “mostrar” lo que es esa idea / solución se está en un error. Comunicar es acción, y por lo tanto tiene horizontes amplios.

Comunicar es crear confianza, empatía, relaciones… es establecer viabilidades de conocimientos y sobre todo, crear y/o acrecentar las capacidades mutuas para llevar a buen puerto las ideas / las soluciones.

Por ello y más, es conveniente mostrar en este Módulo el contenido central de comprender el anglicismo “elevator pitch” que podría definirse como:

La primera intervención que se efectúa ante potenciales personas claves para la idea / solución. Esa intervención es con una comunicación clara, concisa, sencilla y sistemática para que los interlocutores se apropien de la idea / solución y así llegar al éxito deseado.

Entonces es necesario abordarlo a través de las siguientes directrices conceptuales:

· Imaginar y bosquejar la idea / solución:

Es el punto inicial, pues de ella se comienza a construir el proyecto. Esta acción dará la viabilidad de la idea / solución, pues ellas no siempre son sinónimos de oportunidades exitosas. El factor clave de éxito estará en estrecha relación a la acogida de los públicos en función del aporte en positivo (conocimiento, emociones, relacionamientos, alianzas, financiero…). Sintetizando, la idea / solución responde a un problema de un público conocido, identificado y definido.

· Conocimiento / definición del público para la idea / solución:

Luego de imaginar y bosquejar la idea / solución, se define el destinatario detallando sus características, intereses, necesidades, cultura, nivel de instrucción…, Esta es la segunda tarea clave, pues los detalles y segmentación hace la diferencia para obtener la acogida deseada.

· La idea / solución concreta:

Es el desarrollo de la acción. Aquí se concentrará la acción en crear empatías y adhesiones a la propuesta, mediante una estrategia de acción concreta para cubrir los deseos y/o necesidades de los interlocutores. ¡Advertencia; aquí se desarrollan las directrices de la estrategia. No se trata de explicar los pormenores de la propuestas y los pasos que demandará la implementación de la idea / solución!.

· Mostrar tus habilidades no es pedantería:

La idea / solución no es por magia divina, sino que es producto de una persona que buscó en su mochila cargada de conocimientos, creencias, deseos, experiencias, formaciones, trayectorias de vida profesional y particular y habilidades blandas/duras. Todo ello y más es la motivación que mueve a la acción y comenzar a desarrollar esa idea / solución. Que tu interlocutor conozca tu mochila de forma justa y medida, no es pedantería.

· Adherir a la idea / solución es inversión:

En un mundo donde la 'moneda' es el elemento que define las decisiones, es importante posicionarse desde la inversión para que los interlocutores visualicen que cada 'moneda' invertida al proyecto representará un beneficio mayor a lo entregado.

· Entrénate:

Transitado los ítems mencionado, solo queda uno más antes de lanzarte a socializar tu idea / solución, y consiste en prepararse (adiestrar las habilidades). Entrenar, entrenar una y otra vez el modo de la intervención.

Herramientas de apoyo. Tiempos. Posturas corporales y gestuales. Voz y dicción claras y limpias. Miradas y movimientos corporales... son los elementas que se trabaja en el entrenamiento.

Existen variadas técnicas, y por ello contar el asesoramiento de un profesional de la comunicación social interpersonal será de utilidad, porque de acuerdo a las característica particulares de los interlocutores, del la idea / solución propuestas y los escenarios donde se desarrollará, se deberá escoger cual se ajusta más al contexto en donde llevarás tu idea / solución.

Si tienes una idea o un proyecto, una presentación de trabajo, educativa, laboral… este Módulo puede ser el primer paso para ir forjando el éxito.

Nosotros podemos acompañarte en este camino y juntos llevar tu nave a buen puerto. En tus manos está la decisión, no dejes de tomar esta oportunidad.

¡Comunícate, y juntos encontraremos una forma eficiente para comunicar tus ideas!.

Por Victor Hugo Olivares. Profesor. Comunicador Social. Egresado de la Facultad de Periodismo y Comunicación Social de la Universidad Nacional de La Plata -UNLP (Argentina). Desempeñó diversas actividades y cargos relacionados con la comunicación corporativa para empresas privadas, entes gubernamentales y ONG's. Actualmente, reside en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia) realizando asesoramiento en comunicación interpersonal y corporativa, como así también el dictado de talleres personales de comunicación política y oratoria.

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